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150先3【笨鸟先飞】
    夏天知道在内地,计算机的发展是非常广阔的。

    前世,计算机就像电视机、电冰箱、洗衣机一样,基本已经普及开来。

    据统计,全中每年需要的电脑销量高达五千七百万台,而全球电脑年销量才不过两亿七千万台而已。等于是中的电脑销量占世界总销量的五分之一。如此庞大的市场,如果不涉足进去,未免就太傻了。

    而且在夏天看来,进军内地的时间应该是越早越好。因为商界有一条很重要的准则就是先到先得。

    百事可乐和可口可乐的味道其实差不太多,但因为可口可乐早出了十几年,已经攻占了市场,打响了品牌,所以百事可乐就算再努力搞营销,也始终是落于人后。

    现在内地改革开放,经济腾飞,与世界接轨,对电脑的需求量正在急剧增加。如果这时候进军内地的话,正好迎合了他们的需要,保证会有不错的销量。如果再搞好营销,就很容易创出招牌,成为中驰名商标。

    就像皮尔卡丹本不是什么奢侈品,在国外早就已经过气了。但因为它登陆中的时间最早,早期的营销又做得非常之好,因此到现在依然被国人视为是大品牌。

    “阿天,你也觉得我们应该扩展对岸市场?”王贤光见夏天这么说,惊讶的问道。

    “当然,而且是越快越好!”夏天点头道,“所谓笨鸟先飞。相比ibm、惠普、苹果、康柏等世界知名品牌电脑,咱们的百脑汇本来就是小字辈。如果再不努力发展、积极进取的话,岂不是要永远落人后面。”

    王贤光、王贤宗听他这么说,都点了点头。

    王藩更是赞同之极,“阿天说得对,做生意就应该放远眼光。内地现在虽然经济落后,但迟早会发展起来的。不要忘了这个国家在过去几千年的历史上,都一直是全世界经济最发达,文化最绚烂的地方。

    只要给它一点时间,一个安稳的环境,它就会很快恢复元气,成长壮大。隋末乱世到贞观之治,也不过才用了三十年而已。”

    “我们知道了,爷爷。”王贤光、王贤宗都点点头道。

    “大哥、二哥,过完年后,你们就去内地考察一下吧。到那里走走看看,接触接触,不要听信一面之词,人云亦云。如果觉得合适的话,我建议今年就在内地设厂,招募加盟商,把电脑卖到全国的每一个角落。”夏天建议道。

    “嗯。”王贤光、王贤宗又都点了点头。

    ……

    “对了,台湾这边还要再进行扩张,但不要再全盘收购了,最好是能够入股。”夏天又建议道,“电脑是高科技行业,日新月异,技术更迭非常之快,垄断是垄断不来的。互相合作,反而能够实现共赢。”

    他之前本来想把华硕、宏、智冠、大宇、日月光、联发科、台积电等台湾高新科技公司一网打尽,通通收购起来。如此一来,等这些公司发展到前世那么牛叉时,那他就可以大发一笔横财了。

    但过后想想,夏天又觉得自己的想法太过一厢情愿。如果全盘收购下来,将它们全变成自己的产业,那自己就要负责它们的运营,那还怎么能够保证它们能像前世一样发展的那么好?如果运营不佳,到时候不只赚不到钱,反而更可能赔了。

    与其如此,倒不如改收购为持股。运营还是由原班底运营,自己只做一名股东。如此一来,既可以获利,又可以不影响公司运营,一举两得。

    更重要的是,全盘收购就意味着吃独食,是会遭人恨的。台湾的生态与香港不同,政治在其中起着非常大的作用。夏天对付得了商人,但却对付不了政客。如果他敢吃独食的话,就肯定逃不过那些政客的追杀。

    而香港是自由贸易港,又非常注重法治,因此港府在商界的影响并不大。反而是像李家诚、包裕刚、郭德胜、嘉道理、施怀雅等豪商,可以在商界呼风唤雨,一手遮天。因此夏天在香港搞垄断可以,在台湾那纯属是找死呢。

    王贤光、王贤宗又都点了点头,“我们知道了。”

    “再者,还要加大科研上面的投资,让我们的技术能够保持领先。”夏天又道。

    百脑汇现在虽然卖的是组装电脑,什么cpu、主板、内存、电源、机箱等,都是从外面采购来的。

    但是卖组装电脑,始终不是长久之计。因为随着电脑技术的普及,diy电脑将越来越流行,品牌电脑市场迟早会被挤占。因此百脑汇要想继续占有市场,就必须有自己的专利技术。

    比如戴尔公司在早期创办时,也和百脑汇一样,也是卖自己组装的电脑。但它后来也开始研发自己的技术,后来成为了专利大户,在图像处理、数据转移、网络和服务器等领域拥有三千多项专利技术,保证了它世界第六大电脑商的地位。

    “我建议把每年收入的百分之十拿出来搞科研。”夏天又道。

    “会不会太高了呀?”王贤宗惊讶的道。

    电脑虽然是高附加值的产品,但百脑汇一直是以薄利多销的策略在经营,每年盈利也就在百分之十二三左右。如果将百分之十拿去搞科研,那赚得可就相当少了。

    “不高。二哥你要知道,技术积累对一家公司非常重要,这是它的护城河。只有我们的技术越先进,我们才能保证我们的市场,我们的地位,我们收入不会下降。”夏天摆摆手道。

    如果百脑汇没有自己的技术,只是组装电脑去卖的话,那就没什么技术难度可言。只要有人肯投资,分分钟就会有几家、几十家甚至几百家“百脑汇”创办起来。那百脑汇的市场就被人家挤占了。

    相反,如果有自己独特的技术,组装的电脑性能更先进,更可靠,更美观,更易维护,更易使用时。那别人想要再创一家“百脑汇”来竞争,可就难上加难了。

    前世时候,为公司就投资大量资金、人力、物力在科研项目上,这些研究让为获得了许多先进的专利和技术。

    如此一来,既避免了被其他公司进行专利封锁,同时又树立了自己科技兴邦、技术第一的金字招牌,这也令为的产品获得了海内外的一致赞扬。
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